近年來，在我國建筑領域逐步得到普及的燃氣采暖熱水爐（以下簡稱“壁掛爐”）迎來 “煤改氣”的熱潮。壁掛爐市場需求量的突然爆發，把壁掛爐行業推入了一個“群雄逐鹿”的時代。這為各路英雄提供了一展“身手”的廣闊舞臺，深圳市海頓熱能技術有限公司（以下簡稱“海頓”）董事長邱國利就是在這股熱潮中走上舞臺中央的一位壁掛爐企業負責人。
邱國利從2003年創建“海頓”，14年如一日深耕壁掛爐行業，帶領著團隊在變幻莫測的市場大潮中應時而動，順勢而謀。“目前‘煤改氣’市場比較復雜，可以說，中國壁掛爐企業在‘煤改氣’時代扮演更加重要的角色。”邱國利直言不諱，“這一路走下去，責任、愛心、激情和執著,一個都不能少。”
不忘初心，穩步助推“煤改氣”工程
在利好政策的推動下，壁掛爐行業進入蓬勃發展時期。在產業發展的“大浪”中，那些在產能擴充、技術創新、業務外延等方面持續進步的企業，在市場上就會擁有更多的話語權。這一場沒有硝煙的“戰爭”在行業已經打響。
邱國利頗為認同“存在即合理”這一理論。在邱國利看來，存在的東西都是符合事物發展規律的，這一切的變與不變的“存在”即是合理的，對行業來說亦或是對企業來說，都是新的契機。而“煤改氣”時代的來臨，對壁掛爐生產企業來說，擁有了更大的發展空間。
“要實現企業價值，必須以優質的產品和長遠的發展規劃為前提,否則‘萬事不俱備’,僅憑‘煤改氣’這個‘東風’怎能成事？”邱國利說，“對于國產品牌來說，未來努力的方向更應該是借助龐大的工程量來積累用戶口碑和品牌影響力，不應該為了沖業績、賺利潤而不顧及企業形象。”
“‘海頓’在‘煤改氣’工程中所用壁掛爐的內部配置仍是按照零售機做的，并沒有因為工程量大而降低了配置。但在功能性操作方面略做了些改進。這樣農村用戶使用起來就會更方便一些。”邱國利如是說。
“價格太低、需要墊資的生意，我拒絕過。目前‘海頓’已經做好了充足的壁掛爐存貨儲備，即便不中標，我們也不愁銷售。不是我自信，而是我的性格有些保守。為了利益失去底線的事情我不想做、也不能做。”
邱國利說，正因為如此，從某種程度上“海頓”更多的是在競爭激烈的跑道上勻速行走。“海頓”傳統的底色，注定了它不是一個“躍進型”的企業。在“煤改氣”時代，“海頓”未必能抓住每一個風口，但在屬于自己的方向上卻能夠迸發能量。
責任感鑄造精品“海頓”
從某種程度上說，“海頓”壁掛爐和邱國利在氣質上很接近——他執著地認為“量”并不是衡量企業發展的唯一標準。邱國利說，鑒于當前中國壁掛爐行業的現狀，企業發展的“質”同樣重要。
被問及“海頓”的未來之路如何行進時，邱國利的回答中帶著某種先見之明：“壁掛爐行業在未來有可能會像冰箱、彩電這些家電行業一樣，從小行業變成大的行業。我經歷過太陽能行業的洗牌，后來活躍在大行業的人已經不是當初那些領航者，留下來的是新生代企業或者是熟悉競爭環境懂得變通的企業。”
但是，無論行業怎么變，“‘海頓’在遇到壓力和誘惑的時候，都會堅持自己的本分去做產品。入行20多年，我始終信奉最簡單的商業邏輯——產品和服務。”對于品質，邱國利有著篤定的堅持。他認為這正是行業邁入“從快到穩”發展階段后，“海頓”要著力推進的工作。也正因為如此，扎實的品質使得“海頓”的客戶遍布全國。
邱國利的責任感不僅體現在產品的研發上，還體現在他對市場策略的把控上。他說他一年中最空閑的時間是在春節過后，工程還沒有開工、客戶還沒有上班，本來可以利用起來去旅游的這段空閑時間，卻一次又一次地“奉獻”給了對公司進行規劃布局上。“生產線是否要擴充、北京5月份的供熱展如何籌劃等等一系列的問題都反復在思考。”
“兵不識將、將不知兵，每一個層級的人，想法和目標如果不一致，企業不會做好，當然也不會做大。所以說公司的規劃布局也要落地。”邱國利坦言，他喜歡去一線市場走一走、看一看、聽一聽。“與經銷商面對面談談今年的市場銷售情況，以及有哪些問題是急需要解決的等等，都是自己接地氣兒地實地考察后才能發現和了解的。今年年初時，我帶著團隊走訪了寧夏、甘肅、青海、西安等地的市場，我打算下半年再繼續考察一番。”
“我的愿景就是‘海頓’能夠成為更和諧、更長久的企業，踏踏實實地去做，但是也不脫離市場發展軌跡。這可以稱之為信念吧。”邱國利的目標非常明確。
愛心助學，傳遞正能量
要說信念是燈,能照亮前進之路，那么，愛心就是火,是點燃希望之燈。
作為企業的掌舵人，事業的成功和榮譽的光環沒有使邱國利對公益事業的熱忱減退。他代表個人及“海頓”參加了由廣東省燃氣采暖熱水爐商會于2016年8月組織的“暖心·圓夢助學”活動，按照商會“每個學年資助5000元、連續資助4年”的標準，“一對一”或“一對多”精準資助貴州省黔南布依族苗族自治州平塘縣家境困難的優秀高考學生。
對邱國利來說，愛心助學并不是出于一時的興趣和沖動，而是時間和心路的積累，是一個順其自然的結果，看似偶然，其實必然。筆者當時隨“暖心·圓夢助學”團隊一起前往平塘縣走訪受助學生時曾問過邱國利資助貧困大學生的初衷是什么？他在當時就說道：“看到平塘縣的這群孩子讓我想到了自己的孩子，看到他們家里年邁沒有勞動力的爺爺奶奶讓我想到了自己的父母，我希望自己能盡最大的能力去幫助他們。”
有過從商經歷的人總是會給別人留下精打細算的印象，但是在愛心助學上，又讓我們看到了很多經商人士不計成本、不計回報的一面。在愛心助學活動中，邱國利決定“海頓”由原本資助一名貧困大學生增至資助4名。他認為，資助貧困大學生是一個享受的過程，“5000塊錢的學費有可能改變的是一個孩子的人生。我們給他們一個更美好的明天，更是給自己一段有意義的人生。”
采訪期間，與邱國利聊起在“暖心·圓夢助學”活動中，其公司資助貧困大學生小蓮（化名）的現狀時，邱國利笑著說，小蓮時常會發來問候短信，學習也比較努力，是一個懂事兒并且有進取心的孩子。那一刻，邱國利滿滿的“父愛”表露無遺。
上善若水，水善利萬物而不爭。“人人都有一顆向善的心，我個人的力量是微薄的，我也希望更多的人圓自己的慈善夢，去幫助那些需要我們幫助的人。”邱國利說道。
“我見證著壁掛爐行業的發展和變遷,更實現了自身的蛻變。對于‘海頓’，我傾注大量心血，就是為打造一個有良心的企業。”邱國利坦言。在這個日新月異的時代，我們不能預料未來壁掛爐行業會迎來怎樣的發展，也不能斷言誰能成為最后的贏家，這一切只有時間才能給出回答。但是至少我們知道，一個有責任心的企業是可敬的，一個有愛心的人是可愛的。
