產能過剩，內外需萎縮，固定資產投資大幅下降，房地產業各指標下滑嚴重，經濟下行壓力增大，且近期內無回暖跡象……目前的形勢幾乎無一不在打擊著暖通人的信心，是否轉型、如何突破、民族品牌的出路在何處，暖通行業正經歷著一場“迷霧”，壁掛爐市場同樣處于這片茫然之勢中。
10月19日～21日于鄭州召開的“第七屆中國國際壁掛爐產業高峰論壇”，試圖聚行業內眾人之思，探尋中國壁掛爐產業的突破之路。20日上午，針對《國際壁掛爐產業鏈條的生態現狀》這一議題，深圳市海頓熱能技術有限公司總經理邱國利，通過《北方壁掛爐市場的趨勢和民族品牌的思考》的發言，對國內壁掛爐企業的發展之道提出了自己的思考：中國經濟不會長期低迷，平穩增長趨勢明顯，但面臨核心競爭力的轉移與市場格局的轉變，零售渠道的建設成為現行與未來情勢下北方市場的突破點。
行業平緩運行，品牌作用突顯
發言中邱國利表示，國內壁掛爐行業尚存較大發展空間，天然氣管道持續延伸、經濟適用房建設持續推進、新城鎮化戰略強力推行等，氣源和需求為行業的持續發展提供支持。另外，邱國利分析了今年下半年起房地產業下滑得到遏制的趨勢，“一線城市率先回暖，穩增長的經濟政策會在明年下半年顯現成效。”與房地產息息相關的壁掛爐市場無疑將會受其影響，迎來新一輪發展機遇。
邱國利據此分析，未來北方工程市場下滑趨勢不明顯，零售市場預計下滑20%～30%，2016年將開始逐步回升。“經濟發展的周期性低谷不會改變行業持續向上的趨勢，企業在制定長期發展戰略時可忽略當前的問題。”對此，邱國利認為，北方市場經過十幾年的培育與發展，已進入一個相對成熟理性的階段：“在這種情況下，零售市場加速集約化發展，大批無支持的品牌將退出零售市場，渠道將進一步優化。”品牌和支持的作用逐步顯現，市場競爭將是品牌和支持的勝利。另外，邱國利表示，政府對環境治理的重視與投入亦使得壁掛爐行業從中獲益，“政府推進了燃氣分戶供暖概念的快速普及，這對壁掛爐市場的開拓來說也是一種契機。”
市場格局轉變，行業洗牌開始
以工程市場為主的北方市場，為民族品牌的成長打下了良好的基礎，但壁掛爐市場競爭力從價格向品牌的轉移，使得北方市場的格局正悄然轉變：北方市場目前仍以工程為主，但增長態勢明顯放緩，行業不景氣導致民族品牌賴以生存的工程市場進入低價競爭階段，部分靠工程市場和貼牌業務成長的企業，其制造優勢不足以抵消價格的快速下移而面臨著生存困境，行業洗牌由此開始。邱國利分析到，從長遠來說，這對壁掛爐行業的良性發展百利而無一害，“而對已習慣依賴工程銷量的民族品牌來說，卻又面臨著一輪新的挑戰。”
與此同時，隨著近幾年南方地區市場化運作的逐漸成型，一些國外品牌開始著眼于北方市場的開拓，隨著在品質和品牌方面均具有相對優勢的歐洲品牌在北方市場的強勢切入，民族品牌如何守住傳統優勢市場，這是另一個值得深思的問題。邱國利表示，轉變傳統生存方式，建設新的渠道勢在必行。
零售渠道建設：知難而上，別無選擇
“去掉工程銷量給我們的麻醉，沉下心來長期建設零售渠道是我們的必然選擇。”邱國利認為，未來工程市場持續的趨勢，僅僅是給民族企業贏得了建渠道、塑品牌的時間，而進入投入大、見效慢對國內制造企業而言最陌生的零售渠道，則是民族壁掛爐品牌的必經之路。
以市場為中心全面思考，邱國利認為，一方面要發揮中國制造業的傳統優勢，將國內壁掛爐企業在工程市場的優勢向零售渠道延伸；另一方面做到持續地技術創新，加強核心技術與核心零部件的研究，縮小與外國品牌的差距，避免受制于人；另外，渠道建設不可操之過急，應采取收縮戰略，量力而行，聚焦局部、強化區域。
與此同時，邱國利表示，要注重壁掛爐渠道支持體系的建立：加強產品競爭力，做好冷凝技術，并研發新技術，開發新賣點；做好廣告、營銷策劃等宣傳工作，進一步普及燃氣分戶供暖概念；健全壁掛爐市場管控體系與物流支持；保持并進一步提升配件、產品品質的穩定性，保障完善的售后服務。
“留給我們的時間還有，但已非常有限。“邱國利表示，在工程市場的支持下，經過一段時間的努力，民族品牌有機會在北方建立穩定而有競爭力的渠道系統，并在南方有所突破，品牌由北向南逐步擴大影響力，同時，技術和制造水平的提升也將進一步使得民族品牌有機會參與到歐洲市場的競爭。邱國利滿懷信心地說道：“和其他行業一樣，中國壁掛爐行業的未來一定屬于中國制造，屬于志存高遠的民族品牌。”
